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地板经销商经营有道 才能通往“财道”

来源: 作者: 2019-02-01 22:02:20

地板经销商经营有道 才能通往“财道” 俗话说“得渠道者得天下”,地板企业要想打通各方渠道,经销商是一个必不可少的要件,地板经销商与地板企业是处于利益共存的战线,经销商也要学会合理经营,不仅获得自身的利益,也为其公司谋得市场效益。

经营好地板品牌

地板经销商一般的定位是品牌服务商,给人家做嫁衣。理是这个理,但你自己没有强大的品牌实力,你只能给普通人做嫁衣,哪个明星,哪个公主绝不会去找你做嫁衣,当真有大腕找你时,你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌,不注重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,就是别人也不注重你本身。经销多年,也就开个车,送个货,吹点小牛,赚点小钱的资本积累。

把控好渠道

大家都愿意傍大款,依高枝,找强的联合。地板经销商有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网,稳坐中军账,自有敌将投。如同你的网络差,终端少,关键时候不提气,那你就没有竞争优势,也没有被人看强的可能,被别人看扁了,好事离你越来越远。

团结好人脉

地板厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力,否则一用事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,公司领导也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车,还得拉人同行。

经营好财务

钱要足,账要清,厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱,账账混乱,上游脑袋疼,下游出冷汗,给公司造成一种混乱的局面管不好自己的财务,那么会影响公司的品质,影响企业的素质。所以公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,哪怕小倒腾,也要体现出不差钱的精神,否则地板厂家会不断地找替代者,你的前期工作就废了。

管理好团队

钱不缺,人再强点,经销商也一样有春天,也许还是春光灿烂的。现在讲究团队,不是团伙,其实经销商步就是建立起自己的团伙,有时团伙比团队还实在,团伙透着亲热,也不失秩序,且关联度高。我们是一伙的,利害相关。你没有自己好的团队或团伙,那么成长不谈,早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白,那么一定难以负之大任。(来源:中华地板网)

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